Bộc lộ cảm xúc quá thật
Khi đến showroom để bàn bạc mua một chiếc xe, bạn không nên vì quá thích chiếc xe đó mà nói ra những câu như “Tôi cần chiếc xe này”, “Tôi rất thích chiếc này” hay “Mỗi tháng, tôi có thể trả bằng này”. Vì khi nhân viên bán hàng đã biết rõ về chi phí bạn đang có, họ sẽ tìm ra cách thêm vào những khoản phí, bảo hiểm… vào giá bán khiến bạn phải phân vân và đắn đo. Hãy tập trung vào giá bán chính xác của chiếc xe và thỏa thuận rõ ràng với nhân viên bán hàng.
Không tự tìm hiểu
Việc bạn không tìm hiểu thông tin chiếc xe đó từ trước mà đã vội vàng tới đại lý là một ý tưởng tồi. Nếu bạn chưa xác định rõ ràng bạn cần gì và muốn mua một chiếc xe như thế nào khiến tâm lý bạn dễ bốc đồng và mua một thứ mình không cần, không có khả năng chi trả, hoặc thậm chí là không muốn.
Hãy xác định rõ giá trị thị trường của chiếc xe sẽ giúp bạn biết mình nên bắt đầu thỏa thuận từ điểm nào.
Không thực tế về thứ mình cần
Bạn không hiểu biết nhiều về một chiếc xe nhưng có nhu cầu mua xe, việc cần thiết nhất là hãy nghiên cứu thật kỹ về mẫu xe mình cần theo cách tìm mua tạp chí xe cộ hay tham khảo thông tin từ những người bạn có hiểu biết về xe. Họ sẽ là chuyên gia giúp bạn xác định được hướng đi và kế hoạch đúng đắn nhất. Sau đó, mua một chiếc theo những nhu cầu thực tế đó, chứ không phải theo những nhu cầu tùy hứng.
Chấp nhận đề nghị tài chính của đại lý
Hiện nay, các đại lý thường lập nên số chi phí thanh toán hàng tháng khác với những gì đã thỏa thuận. Thay vào đó, nếu không đủ sức thanh toán một lần, hãy tự thu xếp tài chính với ngân hàng, chọn kỳ hạn vay ngắn hạn nhất có thể, bởi món vay dài hạn thường là một “chiêu” của đại lý khiến bạn phải chịu thêm những khoản nợ dài hoặc không có khả năng chi trả.
Mua xe vào đầu tháng
Các đại lý thường không đưa ra những thỏa thuận hoặc những hình thức khuyến khích bán hàng tốt nhất cho tới cuối tháng, khi họ nhận ra mình còn cách mục tiêu doanh số bao xa.
Mua xe vào đầu năm
Bạn có thể suy luận rằng, vào khoảng thời gian bắt đầu của một năm khi họ còn tới 12 tháng để đạt mục tiêu doanh số thì sẽ rất khó để các đại lý phải chịu nhún nhường hoặc đưa ra những chương trình khuyến mại. Nhưng vào tháng 12, họ phải làm thế nào để các kho hàng càng trống càng tốt, lấy chỗ cho những mẫu xe mới. Đó là lúc nên mua xe.
Thảo luận trao đổi xe cũ trong quá trình thỏa thuận mua xe mới
Nếu bạn đang có ý định muốn đổi xe, hãy nói rõ rằng, bạn có thể trao đổi chiếc xe cũ của mình, nhưng vẫn phải tách các cuộc đàm phán mua xe mới và trao đổi xe cũ riêng rẽ. Nếu chúng bị gộp lại và trở thành một vụ giao dịch lớn, đại lý sẽ dễ dàng biết được khả năng tài chính của khách hàng.
Chỉ tới đúng một đại lý
Hãy bỏ thời gian để đi thật nhiều đại lý nếu một nơi không thể đáp ứng được yêu cầu của bạn. Xem càng nhiều, bạn càng biết rõ hơn về những tùy chọn mà họ có, về việc bạn có thể thỏa thuận được đến đâu.
