Cho thuê pin, đẩy mạnh bán online với giá bán thấp hơn các model đối thủ sẽ là chiến lược chính để VinFast cạnh tranh tại Mỹ.

VinFast công bố sẽ nhận đặt hàng 2 mẫu xe VF e35 và VF e36 tại Mỹ, Canada và châu Âu vào tháng 11/2021 và bàn giao xe từ tháng 6/2022. Trong phần phỏng vấn mới đây của bà Nguyễn Thị Vân Anh – CEO VinFast Mỹ với Reuters, phần nào kế hoạch kinh doanh của thương hiệu ô tô Việt tại Mỹ được hé lộ.





Cho thuê pin, đẩy mạnh bán online

Với một thị trường truyền thống như ô tô, cả 2 mô hình kinh doanh nói trên đều cho thấy sự mới mẻ mặc dù VinFast không phải thương hiệu đầu tiên thực hiện điều này.

Trước khi sang Mỹ, có vẻ như VinFast đã có màn “demo” khá thuận lợi tại Việt Nam với mẫu VF e34. Cụ thể, hãng xe Việt đã cho nhận đặt trước mẫu VinFast VF e34 tại Việt Nam với giá 690 triệu đồng, giảm 100 triệu cho những người đăng ký trước 30/6. Theo Reuters, hãng đã nhận 15.000 lượt đặt trước cho sản phẩm này. Trong khi đó, chính sách cho thuê pin mới lạ được các chuyên gia đánh giá là khôn ngoan, vừa giúp giảm chi phí tính trực tiếp vào giá mua ban đầu của sản phẩm, vừa loại bỏ nỗi lo của người tiêu dùng về pin – thành phần đắt và quan trọng bậc nhất trên một chiếc xe điện.

Vinfast, VinFast xe điện

VinFast VF e36 có thể là một trong những mẫu SUV chạy điện cỡ E đầu tiên bán ra tại Mỹ.

Vinfast, VinFast xe điện

VinFast VF e36 có thể là một trong những mẫu SUV chạy điện cỡ E đầu tiên bán ra tại Mỹ.

Nói về bán ô tô online tại Mỹ, không ai qua được Tesla. Đầu tháng 4/2016, Tesla chính thức ra mắt mẫu Model 3 – model được xem là “iPhone của giới xe điện” và lần đầu tiên trong lịch sử, hãng đưa ra chính sách bán hàng theo kiểu “nhận đặt trước” và không hẹn ngày giao xe cụ thể. Người mua phải bỏ ra 1.000 USD để đặt trước cho mẫu xe có giá dự kiến từ 35.000 USD (dù sau đó, chưa có chiếc Model 3 nào được bán với giá thấp hơn 38.000 USD). Mặc dù vậy, hãng vẫn nhận 325.000 đơn đặt hàng chỉ sau 1 tuần, thu về 325.000 USD tiền tươi còn doanh thu “trên giấy” từ Model 3 là 14 tỷ USD cho một tuần mở bán online. Không những đạt doanh số bất ngờ (theo tiết lộ từ Tesla là cao gấp 3 lần mong muốn của hãng), Model 3 còn tạo hiệu ứng truyền thông một cách khủng khiếp trên toàn cầu.

Có nhiều điểm khác biệt giữa 2 thương hiệu nhưng có vẻ như, cách thức tiếp cận khách hàng mới mẻ của Tesla (so với các hãng ô tô truyền thống) đã tạo cảm hứng cho VinFast khi hãng này quyết định gia nhập thị trường Mỹ. Thực tế, VinFast đang cho chạy truyền thông tương đối mạnh mẽ tại Mỹ với việc phủ dày các đoạn quảng cáo cho xe VF e35, VF e36 trên kênh truyền hình CNN từ nay cho đến tháng 6, kết hợp chạy quảng cáo trên quảng trường thời đại (New York).

Theo một số tiết lộ khác của bà Vân Anh, VinFast cũng sẽ lấy giá bán và kích thước xe để làm lợi thế cạnh tranh tại Mỹ. Theo một tài liệu để chào mời các nhà đầu tư, VinFast tiết lộ các mẫu xe của hãng sẽ có giá bán rẻ hơn đối thủ. Đây rõ ràng là điều VinFast có thể làm được vì với chính sách cho thuê pin, hãng sẽ loại bỏ được phần linh kiện đắt đỏ này ra khỏi giá cấu thành nên sản phẩm. Theo tiết lộ của VinFast, viên pin 42 kWh trên mẫu VF e34 đã có giá xấp xỉ 200 triệu đồng. Trong khi đó theo thông tin rò rỉ, VF e35 và VF e36 bán tại Mỹ có thể dùng pin dung lượng lần lượt 90 kWh và 106 kWh, đồng nghĩa số tiền được loại bỏ khỏi giá bán xe có thể lên đến 17.000 – 21.000 USD. Đây chỉ là mức ước tính.

Vinfast, VinFast xe điện


Về kích thước các mẫu xe, VF e35 và e36 được cho là những chiếc SUV cỡ trung và lớn, đủ sức tạo khác biệt về kích thước với các mẫu xe như Tesla Model Y hay Ford Mustang Mach-E đang bán tại Mỹ, đặc biệt là VF e36. Phải đến năm 2022 xe mới bán ra nhưng rất có thể, đây sẽ là chiếc SUV chạy điện cỡ E đầu tiên bán ra tại Mỹ.

Cơ hội nào cho VinFast tại Mỹ?

“Không nhà sản xuất xe điện nào có thể cạnh tranh với Tesla trong tương lai gần”, Michael Dunne – CEO của hãng tư vấn ô tô ZoZo Go cho biết. Nhận định này không sai. Năm 2020, Tesla chiếm gần 79% thị phần ô tô điện tại Mỹ, đồng nghĩa cứ 10 xe điện bán ra tại Mỹ thì có 8 xe của Tesla. 4/5 mẫu xe điện bán chạy nhất thị trường Mỹ năm 2020 là của Tesla, gồm Model 3 (95.135 xe), Model Y (71.344 xe), Model X (19.652 xe), Model S (14.430 xe). Mẫu xe duy nhất không thuộc Tesla nằm trong top 5 xe điện bán chạy nhất là chiếc Chevrolet Bolt EV (19.664 xe), xếp thứ 3 trong danh sách.

Bước sang quý I/2021, thị phần của Tesla giảm xuống còn 71% và Model 3 vẫn là xe điện bán chạy nhất. Thay đổi đáng chú ý là việc “ngôi sao mới nổi” Ford Mustang Mach-E có mặt trong danh sách 5 xe bán chạy với vị trí thứ 4.

Ngoài sự thống trị gần như tuyệt đối của Tesla, các thông số kể trên cho thấy 2 điều khác. Thứ nhất, tất cả xe điện bán chạy nhất tại Mỹ đều thuộc thương hiệu nội địa, không có một model nào đến từ nhà sản xuất nước ngoài. Thứ 2, ngoài Tesla, chưa có thương hiệu xe thuần điện nào đạt doanh số đủ ấn tượng tại Mỹ (cả Bolt EV và Mustang Mach-E đều đến từ 2 thương hiệu ô tô xăng truyền thống là Chevrolet và Ford).

Vinfast, VinFast xe điện

Chưa có thương hiệu xe thuần điện nào gây ấn tượng tại Mỹ đồng nghĩa, cơ hội cho VinFast tại Mỹ không dễ dàng nhưng lại rộng mở. Theo kế hoạch của VinFast, hãng sẽ chỉ bán xe điện tại Mỹ, không kinh doanh xe xăng. Thông điệp của những đoạn quảng cáo ban đầu của VinFast tại Mỹ cũng khá rõ ràng: một startup xe điện mới mẻ, hiện đại, mang lại các giá trị mới cho người tiêu dùng.

“Tin tốt là những công ty như VinFast không cần phải đánh bại Tesla để giành chiến thắng”, Dunne cho biết. “Tất cả những gì họ cần làm là chuyển một phần trong số 65 triệu người đã mua ô tô xăng chuyển sang sử dụng xe điện”. Theo bà Vân Anh, VinFast đặt mục tiêu bán 45.000 xe mỗi năm. Đây là con số khá tham vọng nếu biết Tesla đã bán được 200.561 trong năm 2020.

VinFast sẽ gia nhập thị trường vào năm 2022, thời điểm được cho là bùng nổ xe điện tại Mỹ với doanh số dự đoán lên đến 800.000 xe/năm, theo EV Adoption. Thời điểm đó, thị phần của Tesla dự kiến sẽ giảm xuống còn khoảng 50%, nhường “đất” cho nhiều nhà sản xuất khác. Nếu thành công đạt doanh số 45.000 xe, VinFast sẽ chiếm khoảng 5,6% thị phần xe điện tại Mỹ. Số thị phần không lớn nhưng trong bối cảnh hãng chỉ bán 2 mẫu xe, doanh số riêng cho từng mẫu sẽ là khá ấn tượng.

Australia travel news, Australia travel guides, Australia holiday destinations and Australia reviews Du lịch nhật bản, hướng dẫn du lịch Nhật và đánh giá địa điểm Nhật Bản Japan travel news, japan travel guides, japan holiday destinations and japan reviews

Video hay ho mới nhất

Xem Mercedes-Benz S-Class đời mới thử sức với bài thử đánh lái

Bugatti Chiron Super Sport giá 3,9 triệu USD ra mắt - 'Món đồ chơi' xa xỉ của giới nhà giàu

'Khủng long' Cadillac Escalade 2021 đầu tiên cập bến Việt Nam: Giá khoảng 8 tỷ đồng, động cơ mới siêu tiết kiệm, dành cho đại gia không thích Lexus LX 570

Ra mắt Ford Maverick - Ranger thu nhỏ giá quy đổi từ 459 triệu đồng

YouTuber tháo bỏ mọi bộ phận thừa của chiếc BMW để giúp xe "giảm cân", chạy nhanh hơn

Anh shipper đi giao đồ ăn bằng Lamborghini khiến dân tình "sốc" nặng, nghe mức giá của con siêu xe còn muốn té xỉu hơn!

Team hóng hớt lần đầu bắt gặp Sơn Tùng lái con Mẹc chục tỷ ra phố, buổi chiều của chủ tịch có khác người thường?

Những mẫu ôtô cỡ nhỏ hiện đại nhất thế giới

Hãng độ ra mắt Lamborghini Aventador SVJ 2.000 mã lực, fan nghe tiếng pô và xem đạp ga thôi đã đứng ngồi không yên

Helicron - Chiếc xe cổ quái ra đời cách đây gần 90 năm, sử dụng công nghệ máy bay để di chuyển

Sát ngày ra mắt, Toyota Land Cruiser thế hệ mới tung cả loạt video nhá hàng với những dòng chữ ưu tiên đại gia ở quốc gia này

Tay đấm Floyd Mayweather bỏ hơn 1 triệu USD mua gần 10 xe tặng người thân trong một tuần: Rolls-Royce, Maybach đủ cả

Chú chim rô bốt này có thể tự động bay, đậu, và vỗ cánh như chim thật

CopterPack - thiết bị biến con người thành trực thăng - thực hiện bay thử lần đầu tiên

Video: Thót tim khoảnh khắc siêu xe tải hạng nặng đè bẹp chiếc SUV có 3 người bên trong

Ferrari SF90 Spider "nhăm nhe" về Việt Nam đã được giới thiệu tại Malaysia, giá từ 11,6 tỷ đồng

"Chiếc xe ô tô ngang ngược" nhất phố, gây phiền hà cho biết bao người

BMW X3 M, X4 M facelift sẵn sàng ra mắt chiều lòng fan: Giá quy đổi dự kiến từ 1,6 tỷ đồng

Đây là chiếc Ford Ranger khiến người nhìn mất phương hướng, tương lai có thể lái được từ cả 2 đầu

Thợ Việt độ widebody độc nhất vô nhị cho BMW i8: Màu sơn cực chất, nhiều món "đồ chơi" đắt giá

TIN LIÊN QUAN

Xuất hiện VinFast Lux A2.0 độ cực KHỦNG, thiết kế lạ, hầm hố như siêu xe

VinFast Lux A2.0 được một gara siêu xe của người Việt cho ra mắt với bản độ cực ngầu. Thiết kế lạ mắt với nhiều chi tiết độ đặc biệt khiến VinFast Lux A2.0 nhìn như siêu xe. Một garage tại TP.HCM vừa hoàn thành bản độ VinFast Lux A2.0…

Xem chi tiết: Xuất hiện VinFast Lux A2.0 độ cực KHỦNG, thiết kế lạ, hầm hố như siêu xe

Chi tiết chiếc Vinfast lux A2.0 phiên bản người dơi, “cực phẩm trong cực phẩm” gây chấn động CĐM từ Phi Long Auto

Mới đây, hình ảnh về 1 chiếc sedan Vinfast lux A2.0 với tạo hình “cực phẩm” từ Phi Long Auto đã gây chấn động không nhỏ trong giới chơi xe. Mới đây, một garage tại Sài Gòn vừa độ chiếc VinFast Lux A2.0 với phong cách thể thao hầm hố.…

Xem chi tiết: Chi tiết chiếc Vinfast lux A2.0 phiên bản người dơi, “cực phẩm trong cực phẩm” gây chấn động CĐM từ Phi Long Auto

Đỏ mắt với chiếc Vinfast lux A2.0 phiên bản người dơi, “cực phẩm trong cực phẩm” từ Phi Long Auto

Mới đây, hình ảnh về 1 chiếc sedan Vinfast lux A2.0 với tạo hình “cực phẩm” từ Phi Long Auto đã gây chấn động không nhỏ trong giới chơi xe. Mới đây, một garage tại Sài Gòn vừa độ chiếc VinFast Lux A2.0 với phong cách thể thao hầm hố.…

Xem chi tiết: Đỏ mắt với chiếc Vinfast lux A2.0 phiên bản người dơi, “cực phẩm trong cực phẩm” từ Phi Long Auto

PhiLong Auto "biến hình" VinFast Lux A siêu ngầu, nhìn tưởng siêu xế mới của Batman

  Sau khi qua tay xưởng độ PhiLong Auto, chiếc sedan VinFast Lux A được "biến hình" cực kỳ táo bạo, với ngoại thất đen nhám toàn thân khiến liên tưởng như một cỗ xe mới của Batman. 

Xem chi tiết: PhiLong Auto "biến hình" VinFast Lux A siêu ngầu, nhìn tưởng siêu xế mới của Batman

Bản độ VinFast Lux A2.0 của thợ Việt gây sốt: Thiết kế độc nhất vô nhị, đẹp không kém siêu xe

Bản độ VinFast Lux A2.0 nhận được rất nhiều lời khen từ cộng đồng những người sử dụng dòng xe này tại Việt Nam.

Xem chi tiết: Bản độ VinFast Lux A2.0 của thợ Việt gây sốt: Thiết kế độc nhất vô nhị, đẹp không kém siêu xe

Đỏ mắt với chiếc Vinfast lux A2.0 phiên bản người dơi, “cực phẩm trong cực phẩm” từ Phi Long Auto

Mới đây, hình ảnh về 1 chiếc sedan Vinfast lux A2.0 với tạo hình “cực phẩm” từ Phi Long Auto đã gây chấn động không nhỏ trong giới chơi xe. Chỉ sau vài phút đăng tải, chiếc Vinfast lux A2.0 nhận được vô số lời khen từ phía CĐM từ…

Xem chi tiết: Đỏ mắt với chiếc Vinfast lux A2.0 phiên bản người dơi, “cực phẩm trong cực phẩm” từ Phi Long Auto

Mô hình thuê pin của VinFast và những cách bán xe điện độc đáo trên thế giới

Xe ô tô điện được cho là tương lai và sẽ sớm chiếm lĩnh thị trường. Hiện tại, hầu hết các hãng xe đều công bố chiến lược điện khí hóa. Nhiều hãng xe đã bắt đầu ra mắt sản phẩm điện hóa đầu tiên, trong đó có VinFast của Việt Nam. 

Xem chi tiết: Mô hình thuê pin của VinFast và những cách bán xe điện độc đáo trên thế giới

VinFast Lux SA2.0 thế hệ mới đăng kiểm, chờ ra mắt?

Mới đây, một chiếc xe SUV VinFast Lux SA2.0 đã được hãng xe Việt đăng kiểm và có ngày cấp khá gần đây là 13/4/2021. Điều này khiến nhiều người hoài nghi Lux SA2.0 sẽ có phiên bản nâng cấp mới.

Xem chi tiết: VinFast Lux SA2.0 thế hệ mới đăng kiểm, chờ ra mắt?

Ôtô điện tại Việt Nam - cuộc chơi không của riêng VinFast

9x sở hữu 11 xe VinFast Lux kinh doanh dịch vụ vận tải: ‘Ngốn nhiên liệu nhưng bảo dưỡng rẻ, làm 5 năm hoàn vốn’

Nissan Ariya tạm hoãn sản xuất, chậm ngày về Việt Nam cạnh tranh VinFast VF e34

Đánh giá Vinfast Fadil sau 6 tháng sử dụng với 6.000 km

Xe điện VinFast sẽ “rẻ sập sàn” nếu kiến nghị từ Vingroup được chính phủ chấp nhận

Xe điện VinFast ‘rẻ sập sàn’ nếu kiến nghị ưu đãi thuế phí được chấp thuận

VinFast chọn công nghệ chip Nvidia trên ô tô điện thông minh tự hành

'Soi sâu' vào ô tô thuần điện VF e34: Có 1 chi tiết VinFast không công bố!

Tin công nghệ, điện thoại, máy tính, ô tô, phân khối lớn, xu hướng công nghệ cập nhật mới nhất